GABRIEL OZILIO · GOLD
Diagnóstico · 2 min
Diagnóstico GOLD

Você vende com método
ou no achismo?

15 perguntas rápidas. No final você vai saber exatamente onde está perdendo venda sem perceber — e os 3 movimentos pra começar a corrigir ainda essa semana.

11 anos em campo·Top 1 em vendas 8 anos·R$ 38M+ fechados
Escala 0 Nunca 1 Às vezes 2 Quase sempre 3 Sempre
Antes de começar: marcar "Sempre" quando você faz "às vezes" é enganar a si mesmo — e isso você já faz de graça no espelho todo dia. Responde com a coragem que só é possível no anonimato. Ninguém vê esse resultado além de você.
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G
Gestão de Si
Sua mente está preparada pra vender?
1. Tenho uma rotina matinal que faço ANTES de abrir WhatsApp ou email.
2. Sei, hoje, quanto preciso vender este mês em R$ — e quanto já vendi.
3. Durmo 7+ horas por noite de forma consistente (não só nos fins de semana).
4. Quando perco uma venda grande, consigo separar "o que falhou no método" de "o que eu senti".
O
Operação
Seu processo é replicável?
5. Tenho um processo de prospecção escrito em algum lugar — não só na cabeça.
6. Faço follow-up estruturado: sei quando ligar, por qual canal e o que dizer.
7. Registro cada interação com cliente em sistema (CRM/planilha) — não confio só na memória.
8. Sei, de cabeça, minha taxa de conversão real dos últimos 90 dias.
L
Liderança
Você conduz ou reage?
9. Consigo avançar uma venda mesmo quando meu contato não é o decisor final.
10. Em toda conta aberta, identifico claramente quem decide, quem influencia e quem veta.
11. Tenho um pitch estruturado que abre, qualifica e avança — não improviso a cada ligação.
12. Peço indicação de forma ativa e específica depois de fechar (não "se conhecer alguém").
D
Dados
Você decide com número ou feeling?
13. Sei de cabeça meus 3 maiores clientes e quanto cada um representa do meu faturamento.
14. Olho meus indicadores toda semana — não descubro se bati meta só no dia 30.
15. Quando decido onde investir tempo/energia, uso dado (histórico, conversão, ticket) — não feeling.
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